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        随着科技和经济的发展,人民生活水平的不断提高,通信终端产品已成为人们日常生活中不可或缺的部分,人们对通信终端产品的要求不断提高,产品更新换代的速度不断加快。根据美国市场研究机构Gartner公布的数据显示:2008年全球手机销售量已达12.8亿部。

中国通信终端销售市场仍处于迅猛发展阶段。据信息产业部的数据显示,截至2008年底,我国移动电话普及率约为48.5%,与国际成熟的移动通信市场相比仍有很大距离。通信市场的迅速发展有助于移动通信终端产品的销售,大量新增用户能够为市场创造出巨大的需求,并不断推升中国手机市场的销售规模。
通信终端产品分销渠道多元化特征明显,在各个地区呈现不同的特征。通信终端产品分销商主要分为全国分销商、区域分销商、省级分销商、地区分销商及FD分销商等形式。同时,分销行业规模较大,对于行业分工协作的专业化水平要求较高,分销市场主要为少数几家全国分销商所掌控。
中国地域辽阔,1至4级的行政市县有2,600多个,各地区生活水平、文化和消费习惯差异较大,手机市场零售终端极其分散,目前成规模的专业手机零售企业较少,所占市场份额较低。零售终端分散的市场格局为行业整合提供了契机。


        我国电信行业近年来经历了高速增长。根据信息产业部的统计,2008年,移动电话用户新增9,392万户,总数达到64,123万户,中国的移动通信网络规模稳居全球第一。


        经过了新一轮的运营商重组,目前我国的通信市场主要由三家基础电信运营商中国电信、中国移动、中国联通和上万家增值服务提供商组成。而各类增值服务提供商则依托于基础运营商提供的网络平台为用户提供丰富的增值服务。


        通信市场的繁荣带来了对通信终端产品的巨大需求。据赛诺市场研究公司统计,2008年国内手机销量达2.7亿部。随着移动新业务的不断推出、手机更新换代频率逐步加快,手机时尚化的特征日趋明显,刺激了用户换机率的不断提高,再加上移动运营商为扩大用户规模不断降低资费标准,移动通信终端产品行业具有广阔的市场空间和发展潜力。


        移动通信终端产品市场的日益繁荣为移动通信终端产品分销行业的快速发展奠定了基础。近年来,随着移动通信终端产品市场竞争日趋激烈,移动通信终端产品分销行业也经历了诸多变化,分销模式从传统电信营业厅单一模式逐步转变为以全国分销、区域分销为主,继而再转化为多种分销模式并存的局面,并且伴随着中国手机市场的发展,移动通信终端产品分销渠道将呈现出集中化、品牌化、多元化、扁平化的发展趋势。


        综上所述,中国移动通信终端产品市场需求潜力巨大,移动通信终端产品分销行业将保持良好的发展势头。

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